新区市场开发取得成效
2013年3月29日 16:06
经过销售部门半年多时间的不懈努力，对国内同行业产能和开工情况作了普查走访，对下游企业进行了实地调研，与产品采购企业的负责人进行了有效沟通，基本掌握了客户的现有用量、操作模式、仓储能力、物流方式及结算方式等实际情况，新区产品市场开发工作取得了一定成效。一是对用户和贸易商进行了筛选，按运输距离的远近细分了市场。以500 公里、1000 公里为界限，可操作的列出A 档客户和B 档客户，对具有优势的客户重点关注、提前锁定，并制定了详细的走访计划，9 月初开始了目标客户的走访。二是对专业从事危化品双向配载的物流公司进行了接触洽谈，引入管理规范的危化品运输公司，筛选四家规模较大、实力雄厚的危化品运输企业，优化物流，降低运费，提升新区产品竞争力。三是在调研中不断发现新问题，提出合理化建议，有针对性的对销售规划进行调整，对前期市场调研和开发做扎实，尽最大可能减少产品销售难度。
目前，公司面临着经济下行的压力，尽管存在很多困难，但寻求突破、打开销售渠道、保证新区开工后的产销平衡是销售部门矢志不移的奋斗目标。
